Aktualisiert am 24. September 2026 von Ömer Bekar
Ob Vertrieb, Logistik, Einkauf, Marketing, Finanz- und Rechnungswesen oder Personalwirtschaft: Sie möchten gerne kaufmännisches Arbeiten mit betriebswirtschaftlichen Aufgaben verknüpfen? Sie organisieren und koordinieren gerne? Sich in verschiedenen Bereichen in ein Unternehmen einzubringen, reizt Sie? Klingt ganz so, als könnte der Industriekaufmann der optimale Beruf für Sie sein. Doch vor einem Start in die Ausbildung müssen Sie oft erst im Einstellungstest zeigen, dass Sie das Zeug zum Industriekaufmann haben.
Einstellungstest Industriekaufmann
Beim Industriekaufmann handelt es sich um einen anerkannten Ausbildungsberuf. Die Ausbildung wird im dualen System durchgeführt und dauert regulär drei Jahre. Weil Industriekaufleute in Unternehmen fast aller Wirtschaftsbereiche tätig sind, ist auch die Vielfalt an möglichen Ausbildungsbetrieben groß. Bei der Auswahl ihrer Azubis zum Industriekaufmann setzen viele Unternehmen aber einen Einstellungstest ein. Diese Hürde müssen Sie also nehmen, bevor Sie beruflich durchstarten können.
Die Tätigkeit als Industriekaufmann
Als Industriekaufmann sind Sie dafür zuständig, die betriebswirtschaftlichen Abläufe im Unternehmen zu organisieren und zu koordinieren. Damit Industriegüter zeitnah, effizient und wirtschaftlich produziert werden können, sorgen Sie zum Beispiel dafür, dass die benötigten Produktionseinrichtungen vorhanden und Personal, Material und Lagerkapazitäten verfügbar sind.
Mit Zulieferern vereinbaren Sie Preise und Termine, eingehende Sendungen nehmen Sie entgegen. Beim Versand fertiger Waren erstellen Sie die Begleitpapiere, erledigen die Zollformalitäten und organisieren Transportmittel. Sie beraten und betreuen Kunden, um neue Aufträge zu generieren. Auch an der Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien wirken Sie mit. Im Finanz- und Rechnungswesen wiederum bereiten Sie Daten für unternehmerische Entscheidungen auf und bearbeiten, buchen und kontrollieren Geschäftsvorgänge.
Der Einstellungstest als angehender Industriekaufmann
Wie ein Unternehmen Azubis und Mitarbeitende auswählt, entscheidet es natürlich selbst. Deshalb variieren die Auswahlverfahren. Vor allem in größeren Unternehmen bleibt es aber oft nicht bei einem Vorstellungsgespräch. Stattdessen werden Sie zunächst zu einem schriftlichen Einstellungstest eingeladen. Dieser Test kann vor Ort stattfinden oder als Online-Test durchgeführt werden. Nur wenn Sie den Einstellungstest bestehen und gut genug abschneiden, bleiben Sie im Rennen um die Lehrstelle als Industriekaufmann.
Der Eignungstest möchte Ihre Eignung für den Beruf feststellen und bewerten. Dabei geht es aber weniger um berufsspezifisches Fachwissen. Im Vordergrund stehen vielmehr grundlegende Kenntnisse und Fähigkeiten. Der Test prüft allgemeine Grundlagen, die für die Ausbildung und den Job unverzichtbar sind. Zu den thematischen Schwerpunkten gehören deshalb:
Deutsch und Englisch
Für den Kontakt mit Kunden und Lieferanten, beim Einholen und Erstellen von Angeboten oder bei der Ausfertigung von Unterlagen und anderer geschäftlicher Korrespondenz sind sichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift unverzichtbar.
Als angehender Industriekaufmann sollten Sie deshalb auf einige Fragen rund um die deutsche Sprache im Einstellungstest vorbereitet sein. Bei den Aufgaben geht es darum, dass Sie zum Beispiel die richtige Schreibweise erkennen, Redewendungen ergänzen, Oberbegriffe zuordnen oder Fremdwörter, Gegenteile oder Synonyme finden. Teilweise schreiben Sie auch ein Diktat, füllen einen Lückentext auf oder beantworten Fragen zu einem vorgegebenen Text.
Als Industriekaufmann haben Sie regelmäßig auch mit Lieferanten und Kunden aus dem Ausland zu tun. Deshalb sollten Sie Englischkenntnisse mitbringen. Je nach Tätigkeitsschwerpunkt des Unternehmens sind zudem Kenntnisse anderer Fremdsprachen von Vorteil. Im Eignungstest werden aber meist nur die Englischkenntnisse geprüft. Wie beim Deutschtest geht es dabei in erster Linie um Grammatik, Rechtschreibung, Wortschatz und Sprachverständnis.
Mathematik
Mathematik gehört zum Handwerkszeug als Industriekaufmann. Wenn Sie Kosten kalkulieren, Preise festlegen und vergleichen oder Arbeiten im Rechnungswesen erledigen, brauchen Sie ein gutes Verständnis für Zahlen.
Die Aufgaben im Einstellungstest prüfen mathematisches Grundwissen. Zu den üblichen Themen gehören die Grundrechenarten, der Dreisatz und das Rechnen mit Brüchen, Zinsen und Prozenten. Neben Textaufgaben kommen oft auch Kettenrechnungen und Schätzaufgaben vor.
Wirtschaft und Allgemeinwissen
Wirtschaftlich zu denken und zu handeln, ist im Beruf von großer Bedeutung. Als angehender Industriekaufmann sollten Sie sich deshalb für Wirtschaft interessieren und wirtschaftliche Zusammenhänge kennen. Einige Wissensfragen dazu werden Ihnen im Einstellungstest begegnen.
Ansonsten kann der Eignungstest allgemeines Wissen aus den verschiedensten Bereichen abfragen. Politik, Geschichte, Erdkunde und Landeskunde, aber auch Technik, IT oder Gesellschaft und Kultur sind zum Beispiel mögliche Themen. Denn durch solche Fragen kann der Arbeitgeber Rückschlüsse auf Ihren Bildungsstand, Ihre Interessen und Ihre Lernbereitschaft ziehen.
Logik und Konzentration
Inhalte zu erfassen, logische Zusammenhänge herzustellen und trotz Anspannung aufmerksam vorzugehen, ist im Berufsalltag wichtig. Solche Fertigkeiten prüft der Einstellungstest durch Aufgaben, bei denen Sie Zahlenreihen fortsetzen, Matrizen ergänzen oder Symbole zuordnen sollen. Manchmal sollen Sie logische Schlussfolgerungen ziehen, in anderen Aufgaben Analogien bilden oder Figuren bestimmen.
Weitere Klassiker im Einstellungstest sind Aufgaben, bei denen Sie Tabellen auf Fehler abgleichen, bestimmte Elemente in Listen markieren oder sich Inhalte einprägen und wiedergeben müssen.
Beispielfragen aus dem Einstellungstest für den Industriekaufmann
1. Welche Schreibweise ist richtig?
a) Karussell
b) Karrussell
c) Karrusell
d) Karusel
e) Karrussel
2. Johann ist jünger als Marc. Tom ist jünger als Daniel, aber älter als Marc. Wer ist der Älteste?
a) Johann
b) Marc
c) Tom
d) Daniel
3. Wie geht die Zahlenreihe weiter?
108 52 24 10 ?
a) 1
b) 2
c) 3
d) 4
4. Welche Wörter ergeben sich aus den Zahlen, wenn gilt a=1, e=2, i=3, o=4, u=5, r=6, s=7, t=8, l=9, n=0?
a) 26300260 =
b) 107829920 =
c) 36620 =
5. Wer war Karl Marx?
a) ein deutscher Lehrer, der die Berufsschule erfand
b) ein deutscher Arzt und Forscher
c) ein deutscher Philosoph und Begründer des wissenschaftlichen Sozialismus
d) ein deutscher Politiker und Gründungsmitglied der Grünen
6. Wird von einer Spanischen Eröffnung gesprochen, geht es um welche Sportart?
a) Golf
b) Poker
c) Schach
d) Turniertanz
7. Der Kölner Dom ist ein imposantes Bauwerk in welchem Baustil?
a) gotischer Stil
b) barocker Stil
c) neoklassizistischer Stil
d) romanischer Stil
8. Verschmelzen wirtschaftlich und rechtlich zwei Unternehmen miteinander, spricht man von … ?
a) einer Investition
b) einer Konzentration
c) einem Konkurs
d) einer Fusion
9. Das Bruttoinlandsprodukt ist … ?
a) eine Größe, die die Einnahmen aus der Sozialversicherung beziffert.
b) eine Größe, die aufzeigt, an wie viele Personen Sozialhilfe ausgezahlt wird.
c) eine Größe, die dem Etat des Bundesministeriums für Arbeit entspricht.
d) eine Größe, die die Gesamtleistung einer Volkswirtschaft misst.
10. Der Bundeskanzler in Deutschland wird gewählt durch … ?
a) das Volk
b) den Bundesrat
c) den Bundestag
d) einige Vertreter aus großen Wirtschaftsverbänden
Einstellungstest Industriekaufmann Lösungen
1.) a
2.) d
3.) c (Ergebnis minus 4, geteilt durch 2)
4.) a= erinnern, b= anstellen, c= irren
5.) c
6.) c
7.) a
8.) d
9.) d
10.) c
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